嗨！

     叫我小李就行。

     我在路遥知马是小白一枚，还希望各位客官能够多多光顾，多多找我来买膜。

     记得刚入职不到1周，老板就把我叫到办公室和我谈心。

     我怀着忐忑的心情敲开了他的门。

     （老板）小李，来公司先不着急开发客户，也不用打电话

     （我）  啊？我是做销售的，你不让我打电话，您给我客户资源吗？

     （老板）做销售，更重要的是给别人价值

     （我）  价值？

     （老板） 没错。现在各行各业，产品同质化严重，价格拼的也很凶！那如果我是客户，为什么要选择你们公司，选择你？

       。。。。。。

      （老板）你来到公司第一个月，先熟悉公司的业务流程和人事关系。同时，月底你要给我提交一个你自己写的真实感受。

                    题目是：客户选择我们公司膜产品的三个理由。

      经过一个月的准备，时不时与公司老销售请教。最后终于整理出3个还不太成熟的理由。

                                  第一，性能稳定。

     很多人选择进口膜品牌，我并不认为是为了洋气，也不是为了炫耀。进口膜本身就比国产贵，更主要还是因为进口膜产品会严格按照要求来设计，生产，加工，与整个水处理系统的配套更佳匹配，延长设备使用寿命，减少一线工作人员的工作强度。

                             第二，提供专业的咨询和服务。

    产品的价格是固定的，但服务的价值是无限的。我们公司的工程师均接受过正规的产品培训，随时为客户出现的问题提供解决方案。

                                  第三，极速发货。

大多数型号有现货，分散到全国的仓储中心，确保用户需要时第一时间送达。

       （老板）我看看，下个月开始，可以打电话拜访客户了。

      我是北京路遥知马小李，有需要膜产品，要记得找我呀！我不敢保证我们公司的产品是醉低价格，但是我敢保证我会最用心为各位客官大爷选型报价,100%原装正品。